Vertriebscoaching Für Finanz-, Immobilien- & Versicherungsexperten
Vertriebscoaching Für Finanz-, Immobilien- & Versicherungsexperten
Trotz starkem Wettbewerb, Vorurteilen und aktueller Krise:
Wirst Du deinen Umsatz massiv ohne Mehrkosten steigern
Neue Vertriebspartner gewinnen und die Absprungrate deutlich reduzieren
Deine Vertriebskosten deutlich verringern können
Referenzen
Wir laden dein Angebot emotional auf
MESSBAR KUNDEN UND VERTRIEBSPARTNER GEWINNEN
Ich war nicht immer Experte für professionelles Storytelling im Vertrieb.
Im Dezember 2000 begann mein Abenteuer im Finanzvertrieb. Zwei Mal baute ich für namenhafte Gesellschaften ein Team von über 120 Vertriebspartnern auf. Vom Start an war ich motiviert, begeistert und wollte unbedingt gewinnen. Durch klassische Ängste z.B. die ersten Termine vereinbaren, das erste Verkaufsgespräch führen musste ich ebenso durch, wie du und viele andere unserer Kollegen. Ich machte eine emotionale Achterbahn, Höhen, Tiefen und Platos der Entwicklung durch.
Mein Wendepunkt: 2015 hörte ich im Rhetorik Club Frankfurt zum ersten Mal den Begriff Storytelling. Ich fing damals an mich tiefer in das Thema Storytelling reinzuarbeiten. Mit den Erkenntnissen und meiner Vertriebserfahrung war der Transfer zu unserer Branche eine logische Konsequenz. Zweieinhalb Jahre später war es so weit.
Ich beschloss damals, meinen ganzen Mut zusammenzunehmen und als Vertriebs-Coach für Storytelling zu starten. Am 27. Januar 2018 hatte ich meine erste Chance mit einer Keynote bei der Barmenia Versicherung und traf damit wie sich drei Wochen später herausstellen sollte voll den Nerv. Seitdem habe ich mein Konzept immer weiter angepasst und verbessert und diese Entscheidung den Schritt als Coach zu gehen nie bereut.
Der stärkste Hebel im Vertrieb
Storytelling
In einer wettbewerbsintensiven Branche, in der abstrakte Produkte und Lösungen verkauft werden, die ein hohes Maß an technischem Know-how, langen Kündigungsfristen und andere Herausforderungen wie Abwerbung erfordern, ist es mehr als notwendig, sich von der Konkurrenz abzuheben. Nur so kann Ihr Vertrieb von nachhaltigem Erfolg geprägt sein.
Doch was brauchst du dafür und was solltest du wissen? Nichts ist überzeugender als eine Geschichte, die mit Begeisterung präsentiert wird.
Verpacke deine Botschaft in eine Geschichte
Verkaufe dein Angebot über Emotionen
Emotionen sind das Tor zu Entscheidungen
Diese Emotionen rufen Geschichten hervor
Und ich zeige Dir, wie Du die beste Geschichte erzählst!
Das bewirkt gutes Storytelling
VERPACKE DEIN ANGEBOT IN EINE
FESSELNDE GESCHICHTE UND DU WIRST...
EINFACHER VERKAUFEN
Verkaufen ist Kommunikation und wenn du ein Produkt verkaufst, muss deine Kommunikation klar und zielführend sein. Deine Gesprächsführung sollte jederzeit Widerstände dynamisch abbauen können.
EMOTIONAL
CATCHEN
Irgendwann ist der Punkt erreicht, da hast Du die volle Aufmerksamkeit deiner Kunden. Sie hören Dir gebannt zu und es ist nur eine Frage der Zeit, bis deine Geschichte den Verkauf für dich übernimmt.
MENSCHEN FÜR
DICH GEWINNEN
Steigt der Spannungsbogen Deiner Geschichte, dann kannst Du am Gesicht Deiner Kunden ablesen, wann Du vollkommen ihre Aufmerksamkeit für Dich und dein Angebot gewonnen hast.
HÖHERE ABSCHLUSS-QUOTEN ERZIELEN
Du wirst sehen, dass Du fortan in Gesprächen überzeugst und mehr verkaufst. Das liegt daran, wie Du Dich und dein Produkt verkaufst. Nämlich durch eine packende Geschichte.
IMPULSVORTRÄGE
Erst mit Inspiration, Identifikation, emotionalen Aha-Effekten und Vertriebs-Intelligenz können die neuen Strategien erfolgreich umgesetzt werden.
WORKSHOPS
Leichtes Umsetzen neuer Konzepte, Wissen und emotionale Geschichten fördern unsere Begeisterungs- und Vertriebsfähigkeit.
FIRMENSPEZIFISCHE KONZEPTE
In der Vertriebs-Welt schlägt das „WIR“ das „ICH“. Der Schlüssel zur Gewinnung neuer Kunden wird aus dem Wissen des gesamten Vertriebs und von Außen generiert.
COACHING
Die Basis für das Gelingen der Selbstvermarktung ist die permanente Entwicklung der eigenen Präsentationsfähigkeiten. Präsenz und Charisma sind erlernbar!
So kannst du nicht effektiv verkaufen
Deine Story zündet nicht
Du hast (gar) keine Story
Die Art und Weise, wie du die Dinge jetzt angehst, ist dem Verkauf nicht förderlich, denn wie kannst du erfolgreich verkaufen, wenn das Produkt nicht auf überzeugende Weise an die Top-Kunden gebracht wird? Sicherlich zerbrichst du dir den Kopf darüber, wie du es anders machen kannst. Ängste, Überforderung und Stress sind die Folgen, die sich in deinem Vertriebsalltag bemerkbar machen.
Du glaubst nicht an deine Story, wie willst Du dann andere überzeugen?
Wenn du nicht die gewünschten Ergebnisse erzielst, liegt das wahrscheinlich daran, dass du immer wieder das Gleiche tust. Du weißt, dass du Potenzial hast, aber weißt nicht, wie du es selbst nutzen kannst. Das größte Problem ist wahrscheinlich der Zeitmangel, der dich daran hindert, deine Vorgehensweise bei einem Verkaufsgespräch zu überdenken.
Ohne Storytelling ist Vertrieb schlechtbezahlte Schwerstarbeit
Dir fehlt es an Ideen
Wenn Du weiterhin Dein Angebot nicht mithilfe einer guten Story verkaufen kannst:
Verlierst Du Kunden und Vertriebspartner an die Konkurrenz
Geht Dein Potenzial flöten
Machst du weniger Umsatz
Gewinnst nur schwache Vertriebspartner
Wir alle stehen in unserem täglichen Leben vor Problemen und Aufgaben. Manchmal hat man das Gefühl, dass es so viele Probleme gibt, dass man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht.
Aber was wäre, wenn wir unsere Situation aus der Vogelperspektive betrachten könnten? Was wäre, wenn du aus deiner aktuellen Situation herauszoomen und sehen könntest, wie sich all diese kleinen Dinge zu einem großen Ganzen zusammenfügen, und dann entsprechend handeln könntest?
Überzeugen durch starkes Storytelling
LASS’ DEINEN VERKAUF GLÄNZEN
DU STRAHLST
SOUVERÄNITÄT AUS
Die Story ist dein Wingman. Sie gibt Dir Sicherheit, da Du weißt, wann und wie Du im Verkauf agieren musst. Dein Kunde spürt Dein Selbstbewusstsein und wird so vom Value des Produkts überzeugt.
DU GEWINNST MEHR VERTRIEBSPARTNER
Deine CORE-Story hilft dir erfolgreicher zu rekrutieren. Dein Onboarding und die Einarbeitung ist durchdacht und deine Absprungquote minimal. Dadurch wächst dein Vertriebsteam.
DU MACHST
MEHR UMSATZ
Deine erlernten Techniken erleichtern Dir einen erfolgreichen Verkauf. Du kannst konfliktfrei verkaufen und gleichzeitig merkst Du einen Anstieg deiner Umsätze!
Wir arbeiten an deiner Story
MIT STORYTELLING WIRST DU WIEDER ÜBERZEUGEN KÖNNEN
Eine Geschichte unterstützt Dich beim Verkaufen, die Story ist Dein Wingman im Vertrieb.
Warum als einsamer Wolf ins Verkaufsgespräch oder Recruiting Gespräch gehen? Einzelkämpfer rennen gegen die Wand. Die richtige Story kann Dich dabei unterstützen, Schutzmauern deiner Gesprächspartner, bestehend aus Vorurteilen und schlechter Erfahrung, zu überwinden und für dich zu begeistern.
Eine gute Story begeistert Dich, Dein Produkt zu verkaufen!
Wenn Deine Story ausgefeilt ist, wirst Du viel selbstbewusster in den Verkauf gehen. Durch sie fühlst Du dich stark und sicher!
Eine überzeugende Story sorgt für Konzentration, Aufmerksamkeit und Spannung im Verkaufsgespräch!
Eine Story holt Kunden und Vertriebspartner emotional ab, dadurch entsteht eine Identifikation mit dem Angebot!
Du präsentierst Dich wertvoller und zeigst somit den Kunden auf, welchen Mehrwert deine Lösung für sie hat. Eine gute Story macht den Verkauf leichter und unterstützt dich dabei, konfliktfrei zu verkaufen.
Warum Goran Celic?
ICH BRINGE DAS KNOW-HOW MIT, DAS DICH ZU NEUEN HÖCHSTLEISTUNGEN BRINGT
Eine gute Geschichte ist die Grundlage für jede Art von Präsentation über dein Unternehmen oder dein Produkt. Basisseminare, Basiskurse, Wochen Meetings und Schulungen. Sie ist der Schlüssel, um Vertrauen, Verständnis und Engagement zu schaffen. Sie sorgt dafür, dass sich dein Publikum wie z. B. Interessenten, Wunschkandidaten und Top Kunden an dich und das Gesagte erinnert.
Eine gute Geschichte kann auf viele verschiedene Arten erzählt werden: verbal, visuell oder schriftlich. Sie kann verwendet werden, um Produkte oder Dienstleistungen zu erklären, um Menschen zu motivieren oder um Ihre persönliche Geschichte zu erzählen. Sie kann als Einleitung oder Abschluss einer Aktivität, als Eisbrecher oder einfach zur Unterhaltung während einer Pause verwendet werden.
Ich bringe mit:
+ 20 Jahre Vertriebserfahrung
+ 6000 Teilnehmer im Einzel– und Gruppen Coaching
Experte für Finanzvertriebe | Digitalen Vertrieb | Storytelling im Vertrieb
So bringen wir gemeinsam deinen Vertrieb auf das nächste Level
DREI SCHRITTE ZU DEINEM DURCHBRUCH
ERSTGESPRÄCH
Welche Ziele möchtest du realisieren? Was ist aktuell dabei deine größte Herausforderung? Wo ist dein blinder Fleck? All das finden wir gemeinsam im kostenlosen Erstgespräch heraus.
FEEDBACK
Als außenstehende Person nehme ich Dich anders wahr als Du Dich selbst. Deswegen arbeiten wir an Deinen Präsentationsfähigkeiten, optimieren dein Verkaufsskript, ich gebe Dir Ideen für Aufbau, Argumentation und Struktur, wir analysieren Deine Körpersprache und Stimmfall etc.
ZIELVERWIRKLICHUNG
Mit persönlichen Trainings, vielfältigen Coaching-Ansätzen und einem ausgeprägten Mentoring werden deine Präsentationsfähigkeiten, Verkaufsskripte und Recruiting Gespräche zu einer Erfolgsstory! Du meisterst Storytelling und wirst in Deinem Vertrieb davon profitieren.
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Eine Geschichte unterstützt Dich beim Verkaufen, die Story ist Dein Wingman im Vertrieb.
Warum als einsamer Wolf ins Verkaufsgespräch oder Recruiting Gespräch gehen? Einzelkämpfer rennen gegen die Wand. Die richtige Story kann Dich dabei unterstützen, Schutzmauern deiner Gesprächspartner, bestehend aus Vorurteilen und schlechter Erfahrung, zu überwinden und für dich zu begeistern.
Das richtige Mindset und Storytelling als Trojanisches Pferd
JETZT LOSLEGEN!
Sicher Dir jetzt einen unserer wenigen Termine für ein kostenloses Erstgespräch und nimm die Zukunft deines Vertriebs in die Hand!
